Mennyit keres egy értékesítő?
2019. 01. 01.Decemberben Magyarországra, januárban pedig Németországra vonatkozó bérezési tanulmányt publikált a Kienbaum személyzeti tanácsadó cég. A magyar felmérés 54, a német kutatás 696 vállalat összesen több ezer dolgozójának adatain alapul. Hogy néznek ki az értékesítési terület bérviszonyai?
Éves fizetés: 3-6 millió között
Ha nincs vezetői poszt, akkor jelentősen csökken az elérhető kereset. A nagy vagy kiemelt ügyfelekkel foglalkozó key account managerek 500 millió forint alatti árbevételű munkaadónál 3,6 millió, 10 milliárd forint feletti esetén 6,6 millió forinttal számolhatnak éves szinten. A key account managerek 86 százalékánál van „mozgó bérelem”. Ez azt jelenti, ha hozzák az éves bevételi célt, akkor átlag 778 ezer forint bónuszt kaphatnak. „Sima” értékesítőként kis cégnél ugyanannyit lehet keresni, mint key account managerként, nagyobb vállalatnál viszont már van differenciálás a két pozíció között. Az értékesítők 10 milliárd forint feletti munkaadónál „csak” 4,5 millió forintos éves jövedelemmel kalkulálhatnak. Mind key account managerként, mind értékesítőként tízből négyen kapnak céges autót (42 illetve 44 százalék).
Németország: többen kapnak céges autót
Németországban a vezető beosztású értékesítők éves fizetése 114 ezer euró (30,7 millió forint). A legjobban a kereskedelmi vezetők keresnek (167 ezer euró – 45 millió forint), őket az értékesítési vezetők (146 ezer – 39,4 millió forint) követik. Ha nincs irányítási feladat, akkor ott is key account managerként lehet átlag feletti a bérezésben (91 ezer euró – 24,5 millió) részesülni. Németországban is az alkalmazottak 87 százalékának van teljesítményfüggő béreleme. Az éves jutalék vezetőként 21 500, beosztottként 10 700 euró. Vezetői szinten – hasonlóan a magyarországi helyzethez – 90 százalék feletti a céges autóval közlekedők aránya. A beosztott 80 százalékának jár ez a juttatás (szemben a nálunk mért 42 százalékkal).
2011. február 1.